户县热电以效益为导向扩大节能产品销售

作者:永利博 发布时间:2020-07-17 05:44

  中电新闻网讯 通讯员 姚忱 报道 今年以来,大唐户县热电厂全面落实“价值思维和效益导向”经营理念,在节能产品生产、销售上,强化“效益导向”,开发新项目,拓宽销售市场,截至11月底,超额完成全年目标销售额,为企业效益提升助力。

  该厂销售的节能产品是由西安交通大学研制的“汽液两相流自调节液位调整器”、“火电厂补水系统”等多项装置改造项目,是火电厂节能技术改造、提高火电厂的热经济的有效途径。从上世纪八、九十年代以来,产品销售遍布全国28个省、市、自治区的300多个电厂,为企业取得了较好的经济效益。

  可近年来,由于市场原因销售每况愈下,一直萎靡不振。为了缓解“空壳”电厂严峻的经营压力,今年年初,该厂认真落实集团公司工作会议精神,要求销售部门坚持“价值思维和效益导向”,一方面,眼睛向外,紧盯外部市场,扩大创收力度,推出了一系列促销制度和措施,力保节能产品的销量,提高了销售收入。另一方面,及时调整销售思路,对原先销售的多项节能产品进行筛选,将一些市场竞争激烈、价格偏低的产品降低销售投入力度,不销或少销,加大推广销售市场前景好、利润高的“火电厂补水系统改造技术装置”。

  一是强化管理,激发销售人员热情。部门领导按月核算每名销售管理人员日常工作量和工作成绩,实行“按绩取酬”,打破分配上大锅饭现象,一方面使优秀销售人员的工作能力和业绩得到肯定和奖励,使他们感受到成就感、归属感,从而激发其工作热情。另一方面也对其他后进人员进行正面教育与典型引导;对一部分年龄偏大、工作业绩不佳的销售人员适时调换岗位,达到不断优化队伍、提升整体水平的目的。

  二是优化工作流程,实现精细化管理。销售部门把销售队伍建设、任务通过合理分解,明确到每个销售人员头上,责任到人,使整体工作目标和任务能得到深入、细致地贯彻实施。从年初开始,销售人员通过网络、电话与省内外用户主动联系,确定可行方案,并亲赴用户单位推销产品、现场演示、承诺售后服务等等。另外,他们还通过每月对每名销售人员的工作任务、内容等进行过程及结果的综合考评,使工作执行的效果得到保证。最后,在逐月考核中,销售部门可以随时发现各项工作在执行中出现的问题和不足,并且及时采取针对性措施予以解决和纠正。

  三是调整销售思路,力争效益最大化。多年来,该厂主要围绕SWQ-4型汽液两相流自调节液位控制器、HJJL型焊接式节流装置、火电厂补水系统改造、超音速汽液两相流升压加热装置等节能产品销售。自去年以来,只有SWQ-4型汽液两相流自调节液位控制器、火电厂补水系统改造两项产品销量可观,他们及时调整思路,主攻这两项产品的销售。销售人员发扬“三千精神”,北上新疆、内蒙,南下苏浙皖等地的多家发电厂,取得了良好的销售业绩,截止11月底,实现了百余万元的销售收入,完成了企业下达的目标任务。同时,经多地火电厂的运行实践证实,该厂改造后的装置安全可靠,技术成熟,经济效益显著。

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